2025年ホリデー商戦：物価高×関税下で売れるものは？消費の変化とバイヤー戦略

目次

1. はじめに：2025年ホリデー商戦が特別な理由

2. 消費者行動の変化：物価高・関税で何が変わった？

3. 小売大手の注目戦略

   • ターゲット、ウォルマート → 人気商品を前倒し輸入で関税回避

4. まとめ：戦略ポイントと早期仕掛けの重要性

---

1. はじめに：2025年ホリデー商戦が特別な理由

2025年、ホリデーシーズンに向けての消費者行動と小売戦略は、通常とは異なる展開が予想されています。トランプ政権による関税強化と、それによる価格上昇リスクが、消費者の購買判断の軸をシフトさせているからです。企業は輸入タイミングの調整や価格抑制策を施しながら、この不透明なシーズンに備えています。

2. 消費者行動の変化：物価高・関税で何が変わった？

• 早期購入が定番に
  Bazaarvoiceの報告によれば、ホリデーショッピングはますます早まっており、9月購買開始者は前年より+6ポイント、10月は+4ポイント増加しています。消費者は早めの準備で価格リスクを抑えようと動いています。

• 消費は「意図的かつ価値重視」に進化
  McKinseyの調査では、2025年の消費者はホリデーギフトを選ぶ際により慎重に、実用性や価格パフォーマンスを重視する傾向が強まっていると分析されています。

• 早めに、スマートに買いたい層が増加
  Morning Consultの調査では、特にZ世代が早期にホリデー用品を見ることに抵抗がなく、むしろ好意的という結果が出ています。また、彼らは店頭体験やイベントを通じて購入のインスピレーションを得ようとする傾向があります。

3. 小売大手の注目戦略

ターゲット（Target）＆ウォルマート（Walmart）

① 関税前の人気商品前倒し輸入（Target & Walmart）

Targetは2024年1月から、Walmartも翌月以降にかけて、エアフライヤーやバービー人形、ホリデーデコレーションなど人気商品を関税が低い時期に早めに輸入し、消費者の販売時期に価格を安定させる「フロントローディング戦略　front‑loading strategy」を展開しました。

② 独自の価格据え置き・段階調整戦略

小売大手は、関税による追加コストをすべて転嫁するわけではなく、「できるだけ価格を維持する」努力を続けています。ただし、一部商品に関しては段階的な値上げも避けられない現状です。

4. まとめ

「早く始める」「価格と価値をバランスよく訴求する」「消費者心理に寄り添う」――これら3点が2025年のホリデー商戦の勝ち筋です。バイヤーの皆様は、関税リスクに備えるだけでなく、購入タイミングと価格帯を戦略的に前倒しすることが、成果につながります。

参考

• NRF Back-to-School Season Begins Early

• The Sun – Walmart & Target Avoid Tariffs by Early Imports

• AP News – Holiday Shopping 2025: Inflation & Tariffs

• Salsify – 2025 Holiday Spending Predictions

• WSJ – Trump Tariffs & Retail Prices

• McKinsey – State of the U.S. Consumer

• Oliver Wyman – Retail Strategies to Adapt to New US Tariffs

• New York Post – Inflation Gauge & Fed Hopes