【2025年最新版】アメリカ小売大手はどう関税に対処しているのか？～Williams-Sonoma、Walmart、Targetなど主要小売店の対応戦略まとめ～
2025年、トランプ政権による関税強化を受けて、アメリカ小売大手はどう動いた？Williams-Sonoma、Walmart、Targetなどの最新の関税対策と、日本企業が学ぶべきポイントを詳しく解説します。
目次
1. はじめに｜なぜ今「関税対策」が注目されているのか
2. 大手小売企業の最新関税対策まとめ
2.1 Walmart
2.2 Williams-Sonoma
2.3 Home Depot
2.4 Target
3. まとめ
1. はじめに｜関税強化で変わるアメリカ小売業界
2025年、トランプ前大統領が政権復帰を果たし、対中関税のさらなる強化が現実のものとなりました。これにより、アメリカ国内では輸入品を多く扱う小売業界が大きな転換期を迎えています。
「輸入コストの上昇」「価格転嫁の是非」「サプライチェーンの再構築」──それぞれの企業がどのように動いたのか？ここでは、アメリカの大手小売企業が取った関税対応策を事例とともに紹介し、日本企業が学べるポイントを解説します。
2. 主要小売企業の最新関税対応策
2-1. Walmart（ウォルマート）https://www.walmart.com
全米最大小売り大手ウォルマートは、関税によるコスト増加の一部を価格に転嫁する方針を示しました。同社のCFOであるジョン・デイビッド・レイニー氏は、関税の影響をすべて吸収することは困難であり、一部の商品で価格上昇が避けられないと述べています。この発言に対し、トランプ前大統領はウォルマートに対して「関税を吸収すべきだ」と批判しました。
一部コスト吸収の努力を継続しつつ、段階的な価格調整
ガラス繊維などの代替素材導入で製品再構成
関税によるインフレ懸念に対してプロモーション強化で対応
2-2. Williams-Sonoma（ウィリアムズ・ソノマ） https://www.williams-sonoma.com/
高級家具・キッチン用品を扱うウィリアムズ・ソノマは、関税によるコスト増加を吸収する戦略を採用しています。同社は中国からの輸入品に30%、メキシコ・カナダからの輸入品に25%の関税が課される中、在庫の前倒し調達やサプライチェーンの効率化を進めています。これにより、2025年第1四半期には前年同期比で3.4%の売上成長を達成しました。
国内製造の拡大と在庫確保の前倒しで関税回避
ベンダーとの価格交渉やAIを活用したサプライチェーン効率化
高価格帯商品の戦略的値上げで利益率をキープ
2-3. Home Depot（ホームデポ）
ホームデポは、全商品の50%以上を米国内で調達しており、関税の影響を比較的受けにくい立場にあります。同社は、価格を据え置く方針を示し、サプライチェーンの多様化を進めています。具体的には、来年までに特定の国からの調達比率を10%以下に抑える計画です。また、関税の影響を受ける商品については、販売を中止する可能性もあるとしています。
サプライヤー国の分散に注力、調達先の10%上限を目指す
関税影響が大きい商品は縮小、代替品への転換を実施
原価吸収により価格据え置き戦略を維持
2-4. Target（ターゲット）
ターゲットは、関税の影響を最小限に抑えるため、価格維持を最優先とし、サプライチェーンの多様化を進めています。同社は、プライベートブランド商品の30%を中国から調達しており、関税の影響を大きく受けています。しかし、CEOのブライアン・コーネル氏は、価格引き上げは「最後の手段」であり、サプライヤーとの交渉や商品構成の見直しなどで対応すると述べています。
プライベートブランドの供給元を東南アジアなどへシフト
「Bullseye’s Playground」商品をローカル生産で再構成
価格維持と品質の両立を目指すバランス型の対応
1. まとめ
2025年のアメリカ市場では、単なる価格転嫁ではなく、「価値あるものを選ぶ消費者」の動きがより顕著になっています。これは、日本企業にとっても大きなチャンス。
日本企業がとるべき対策：
サプライチェーンの多国籍化（+国内拠点の検討）
製品のリローカリゼーション（再設計・再ブランディング）
戦略的価格設定とブランド強化
関税は、単なるコスト増ではなく「ビジネスモデルの再構築のチャンス」と捉えるべき時代です。関税リスク（特にトランプ政権における）は予測困難ですが、だからこそ今できる準備があります。アメリカ市場でビジネスを加速させたい日本企業にとって、大手小売企業の柔軟な戦略は強力なヒントになります。
今後、TargetやWalmartがどのような調達改革を行うのか、Williams-Sonomaがどこまで利益率を維持できるのか、そしてBest Buyの価格戦略がどう展開されるのか──。引き続き、動向を見守ることが求められます。
参考情報
https://www.hometextilestoday.com/retailers/target-tariff-strategy-sales-2025/
https://www.npr.org/2025/05/20/nx-s1-5404662/home-depot-tariffs-prices-product-lines
